瑞学堂

销售心得
发布时间:2019年6月19日    浏览次数:214次

  一转眼来公司已经快4个年头了,在这四年的工作中,得到了公司领导和各位同事的大力支持,更是在去年得到了集团给予的"瑞信之星"荣誉称号。

  今天,陈健总监要我写一个销售心得,说实话许多同事比我资格老得多,我实在是班门弄斧了,但这是政治任务,结合个人的销售经验,与各位兄弟姊妹分享,要在销售过程中取得成绩,我认为要做到以下几点:

  一、做好销售计划

  1、合理安排时间;

  2、对市场体量、竞争对手的情况有着一定地了解。

  二、良好地客情关系

  1、勤于走访;

  2、以听为主、以说为辅,有问题的客户才是我们真正的准客户,只有了解客户的心理,找到突破口才有助于我们拿下这个客户,也有助于我们的成长;

  3、会帮客户算账,让客户觉得我们是处在一个位置上,是帮他赚钱的。

  三、收集信息

  信息量的多寡直接决定我们业绩。

  四、团队的力量

  发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,它的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自我是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自我是团队中的一分子,是进取向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动,共同努力,共同提高,共同收获。

  五、保持长久的热情和积极性

  辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,去做好销售工作。

  六、保持良好地心态

  每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不足,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

  七、销售的忌讳

  1、欺骗客户;

  2、卑躬屈膝。

  最后,我用林徽因的一句话结束我的心得:“埋下一些美好的种子只为心安,许下一些美好的愿望等待继续”。

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